年年的長協(xié)談判或只流于形式，煤炭交易方式醞釀大變革。

昨天，神華集團將其2015年年度煤炭訂貨合同簽訂儀式的主場放在了內(nèi)蒙古煤炭交易中心，一家位于煤都鄂爾多斯的第三方煤炭電子商務(wù)平臺。這是一個表征。

長協(xié)合同或只“定量不定價”

經(jīng)過28日緊張激烈的談判，神華集團與本次參會的煤炭消費企業(yè)達成了部分銷售協(xié)議。在12月29日，神華銷售集團董事長毛中勝與中能集團、京能集團、華電集團、大唐電力、內(nèi)蒙古能源發(fā)電投資集團等5家集團的主要領(lǐng)導現(xiàn)場簽訂了內(nèi)蒙古區(qū)域內(nèi)煤炭年度長協(xié)合同共4874萬噸，但在會議中并未透露合同價格。

一位參會的不具名業(yè)內(nèi)人士透露，神華此次長協(xié)合同價可能是530元/噸。據(jù)悉，目前，神華年度動力煤談判已經(jīng)結(jié)束，部分區(qū)域性電力企業(yè)和綠地等特大型貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)于神華簽訂年度合同，價格可能在530元/噸。今年環(huán)渤海指數(shù)均價大概在522元左右。

有參與簽約會議的人員表示，由于市場可能還將持續(xù)調(diào)整，這次神華簽下的年度長協(xié)將可能是“年度定量、月度定價”，雖然合同價格可能是在530元，但最終結(jié)算價格仍將可能隨行就市，根據(jù)結(jié)算月的約定價格進行結(jié)算，“這個長協(xié)沒有明確的約束力，只是把量定下來。”

煤炭電子化交易興起

實際上，隨著煤炭進入買方市場，市場供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，大企業(yè)試圖通過長協(xié)留住用戶，而小企業(yè)更偏愛線上交易的方式進行銷售。

“神華集團此次把年度訂貨會放在內(nèi)蒙古煤炭交易中心，就是統(tǒng)一內(nèi)部購銷思路，未來有望都通過線上交易實現(xiàn)購銷方式的轉(zhuǎn)變。”內(nèi)蒙古煤炭交易中心總經(jīng)理溫琳介紹記者采訪時表示。據(jù)其介紹，交易中心依托鄂爾多斯地區(qū)巨大的煤炭資源和供給優(yōu)勢，充分整合商流、物流、信息流和資金流，有效推進了煤炭貿(mào)易向電子化，為煤炭生產(chǎn)企業(yè)帶來了實惠。

溫琳認為，現(xiàn)貨交易中心的優(yōu)勢就是“資源聚合能力”，而做好線下的“一站式”服務(wù)是現(xiàn)貨市場服務(wù)好企業(yè)實際需求的關(guān)鍵，“通過交易平臺，把神華的陸港資源帶給了平臺的產(chǎn)業(yè)客戶，再將鄂爾多斯所有物流園區(qū)的鐵路運力也納入了平臺的物流網(wǎng)系統(tǒng)，實現(xiàn)了資源優(yōu)化配置。”

2014年以來，交易中心共組織專場交易31場，截至2014年10月，包括擔保交易在內(nèi)的交易量達到9400萬噸，交易金額220億元，累計610家會員參與交易，履約率達到82%，處罰12家供煤商，金額1665356元。

“商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。”北京工商大學教授胡俞越認為，當前現(xiàn)貨市場正是契合了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要，具有很大發(fā)展空間。

專家指出，隨著煤炭市場化的推進，煤炭交易的一大趨勢是電子化交易，無論長期合約還是短期合約，未來有望都通過第三方平臺電子化交易來實現(xiàn)。